收购价僵局或破 苏宁并购大中有望年内收官

30亿收购价格是焦点

记者获悉，实际上在今年2月，苏宁与大中就达成了初步协议，约定收购价格是30亿元。此后双方一直未能最终敲定，一方面固然有永乐搅局的因素，而更关键的还是价格方面难臻一致。大中有了提高价码的打算，而苏宁并没有加价的念头，双方耗至今日。

消息人士表示，大中电器内部坚持认为，大中年销售额超100亿元，远不止30亿元可以一次买断；而且大中在北京的门店都占据了“战略要地”，是不可再生资源，国美、苏宁现在都不可能靠30亿元就在这些地头开出同样数量和效益的门店来。

对此， ( )总裁孙为民表示，双方都有自己的考量无可非议。苏宁方面认为收购价格可以有三种考量依据，一是开店成本；二是大中所说的历史比苏宁、国美都要长，而且在北京市场有独特地位；所以苏宁提出第三种依据，那就是第三方机构根据尽职调查得出的收购价格。

据悉，苏宁与大中最初提出的双方尽职调查时间为3个月，但可以根据具体情况进行延长，从年初到现在，显然目前这一时间已经拖得很长。30亿元的总价格被指称为是苏宁能接受的最高价码，苏宁方面认为，开设单个门店的平均成本仅1000万元，30亿元可以开出300家的门店，而大中在北京仅有65家店左右。

收缩战线大中博弈

在与永乐合并失败，与苏宁谈判僵持的背景下，大中方面实际上今年以来也在进行着战略调整，增强博弈砝码。来自可靠渠道的消息显示，今年大中悄然关掉了其在重庆、南宁、太原亏损的门店后，进一步集中资源在华北市场实施自我优化；在北京的门店从原来的65家减少到62家，其中重装了20家门店。

上述行动使其北京的单店收入大幅提升，总体增长超过30%。按照预计，今年大中在北京整体的销售额可以达到90亿元，实现1.8亿元左右的利润。“十一”黄金周期间，大中电器在北京电器连锁市场占据了50%左右的市场份额。

有意思的是，两个月前获得批准的苏宁电器定向增发的方案中提到，苏宁电器募集的24亿元资金将在今年年底前到位，对于这部分资金的用途，虽然苏宁方面表示将用于购买物业和开设新店，但是对于开店的模式是自己开设还是通过并购，并没有交代清楚。业界认为，其中相当部分资金将用于大中的并购交易。而今年年初，孙为民曾对外透露，苏宁电器今年计划新开店面在250家以上。根据苏宁电器10月30日发布的前三季度报告显示，今年前9个月苏宁新增店面数量为102家，两者还有很大差距，一旦年内完成与大中的并购，此计划将大为推进。

昨日有消息人士更透露，下月苏宁将召开股东大会，有可能就此作出最后定夺。 (本文来源： 作者：吴江)

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