徐家汇“三角大战”：百思买先行国美苏宁追击

当一年半以前百思买中国首店落户徐家汇时，苏宁、国美、永乐三家国内连锁渠道品牌曾有些不屑。他们认为那个地段运营成本高昂，且周围商圈属于IT类与传统百货，并不太适合连锁家电生存。

但是，现在他们的态度看起来已经改变。

《第一财经日报》记者昨日在百思买门店北面附近发现，北面不足150米的距离内，国美电器一家新门店正在紧急装修，而一墙之隔，()的新门店已布局完毕，正在装饰入口。

灯光很亮，空间很大，没了以前门店那种贴满了促销广告的局促感，这家苏宁新店看起来很有点百思买的感觉。苏宁内部人员也对记者表示，这家新店内以后不会随意贴促销信息，会以电子屏幕替代。

“8月25日，我们这个门店就要正式开张了。”上海苏宁电器有限公司副总监兼发言人朱家桂对《第一财经日报》说。

此前苏宁、国美均曾对百思买落户徐家汇商圈表示“不解”。因为该商圈成本高昂，百思买为此直接买下了该处江山大厦的3～6层。

不过时至今日，国美、苏宁被竞争压迫得无法再去埋怨租金成本高低。记者获悉，苏宁该店租金也不便宜，每天每平方米租金高达4元，与两年前从永乐口中夺来的长宁旗舰店的租金价格基本一样。

苏宁对于在此处开店的理由听上去有些奇怪。朱家桂表示，苏宁是在“帮助同行百思买”，如果该处只有一家门店，那不会有什么市场效果。“上个月是个营销高峰期，百思买这个门店的营销额大约只有2500万元，较当初开业初期最高的4000万元下滑了不少。”朱家桂说，苏宁与国美的扎堆，将直接提升家电产品的销售影响，并与百思买形成一种互补的竞争关系。

但苏宁是在试图淡化百思买对其的威胁。记者获悉，百思买彩电、空调、冰箱等家电方面的出货比例虽然远不如苏宁电器，但3C产品，尤其是数码与笔记本电脑的出货比例，明显高于苏宁单店表现。

两周前，苏宁电器华东大区执行总裁凌国胜对此已经有所暗示。他曾表示，公司正在强化对数码、IT领域的渗透。显然，从这方面的单店竞争能力来，百思买首店已经对其构成足够的威胁。

事实上，让苏宁电器感受威胁的，还不止在销售方面，在营销方式上它也正在学习百思买。记者在苏宁电器上述新店发现，环境规划、产品布局，甚至员工着装都一改往日风格，已经开始向百思买看齐。而在产品陈列上，仍然没有完全照搬后者的品类管理。

百思买门店中，产品布局不是依照品牌进行区割，而是将同尺寸、性能相近的产品归类，打破了品牌界限因为百思买的员工是雇佣制，而不是由厂家促销人员在终端门店进行促销。

应对激烈的竞争，苏宁目前的策略，正是借助新开大店进一步提升单店赢利能力及公司品牌形象，年底前至少要新增5家大店（其中1家面积约2万平方米）。

国美电器的应对策略与此明显类似。早在去年底，原上海国美总经理宋林林（现永乐总经理）便公开表示，“建大店”和“旗舰店”已是公司未来重点，其中将强化手机、数码、电脑等专业门店的布局。上月，该公司旗下永乐家电1.5万平方米的旗舰店——浦东()店已开张，目前正在整合双方资源，规划新的门店。

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