争夺江湖第三把交椅 联想宏碁PK记：血刃

　　2007年7月19日，据国外媒体报道，根据两大市场研究公司IDC和Gartner周三公布的最新报告，今年第二季度全球PC市场继续保持着强劲的增长势头，全球PC销量同比增长12%左右。在全球PC厂商排名中，上一季度同宏碁难分难解的联想本季度坐稳了全球第三大PC厂商的宝座。

　　过去一年里，联想和宏碁这两家华人企业为争夺江湖第三把交易杀得天昏地暗。2007年8月，宏碁成功并购美国第四大PC厂商Gateway，并因此获得了收购欧洲第四大PC生产Packard Bell的优先权。此前联想一直有意收购Packard Bell。这次并购也让宏碁超越联想坐上了老三的位置。4个月后，宏碁再下一城。从2009年开始，宏碁将接替联想成为国际奥委会全球TOP合作伙伴。

　　2007年12月7日，宏碁向全球宣布：公司已经与国际奥委会达成协议，将从2009年开始与国际奥委会在计算设备产品类别开展合作，取代联想成为下一届奥运会TOP赞助商，其中包括成为2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦夏季奥运会的TOP赞助商。

　　全球奥运会TOP合作伙伴是国际奥委会顶级合作伙伴，可获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权的一整套权益回报。同时，TOP合作伙伴享有在全球奥运领域内进行产品、技术、服务类别营销的排他权利。目前奥运TOP赞助商共有11家。

　　宏碁成为奥运会TOP赞助商与联想有颇多相似之处，在宣布成为下一届奥运会TOP赞助商之前，宏碁以7.1亿美元收购了陷入困境的美国个人电脑公司Gateway，这项交易令其获得总部位于巴黎的二线个人电脑供应商Packard Bell的控制权。联想集团也是在收购IBM个人电脑业务之后宣布成为奥运TOP赞助商。两者收购动机基本相同：国际化，打造足以挑战戴尔、惠普的PC帝国。

　　宏碁毕竟不同于联想。联想PC的崛起缘于中国本土市场的成长，当其国际之化之即，中国已经是其天然的大后方。宏碁崛起缘于全球制造业向台湾转移，从涉足PC的第一天起，宏碁就面临着国际化的竞争，在兵败中国大陆之后，宏碁就失去了建立一个天然大后方的可能。

　　没有了天然大后方，在全球化的道路上，宏碁走得更早。联想整合IBM之即，中国大区业绩占联想半壁江山，一直是联想底气的来源。在美国、中国、欧洲三大PC重镇，宏碁均无绝对优势，收购Gateway，成为奥运TOP赞助商，宏碁押了更大的注。

　　赞助在家门口举行的2008年北京奥运会，联想希望“lenovo”品牌通过赞助此届奥运会获得消费者认知。此届奥运会后，联想海外营销将下沉至具体业务。联想相关负责人接受记者采访时透露：联想海外接下来重点有二，一是并购其他品牌，二是拓展联想消费类产品。

　　而具体到品牌营销上，联想的新闻发言人朱光表示：联想的体育营销将更加侧重针对策略性目标市场的赛事赞助。

　　宏碁稳固欧洲阵地

　　欧洲对于宏碁意义重大，没有天然大后方的宏碁一直试图将欧洲打造成自己的后方根据地。戴尔、惠普的一级市场是美国、联想的一线市场是中国，欧洲力量虽非真空，但以上各方投入力量相对较弱。同时，欧洲市场是排在美国、中国之后的全球第三大PC市场。

　　市场空间足够大，对手力量相对较弱，欧洲具备成为宏碁大后方的可能。在美国、中国、欧洲三大PC重镇之中，宏碁在欧洲的力量最强。2012年夏季奥运会在欧洲的伦敦举行，此次奥运会对宏碁而言，其意义类似于北京奥运会之于联想，汉城奥运会之于三星。

　　由于Gateway从欧洲PC生产商Packard Bell的大股东处获得了优先购买权，宏碁通过Gateway“一箭双雕”，将Packard Bell收入囊中，令同时也在竞购Packard Bell的联想遭遇重挫。宏碁总经理蒋可凡·兰奇(GianfrancoLanci)强调，宏碁和Gateway不论在主要市场上的布局，或是产品定位上都能充分互补，会产生显著的规模经济效益。宏碁还可建立多品牌产品线，亦可从Gateway获得世界级的经营团队和优秀员工。

　　宏碁董事长王振堂称，仅采购成本降低就可节省约1.5亿美元。如果宏碁收完Gateway，再收下PB，将面临同时整合欧洲和美国两地两家不同企业的挑战。宏碁已经并购美国Gateway公司，因此宏碁从这项合作案的获得的权益，也将包括Gateway品牌在内，甚至PB品牌。

　　2006年，宏碁合并营收为3690.9亿元新台币，比前年增加16%。税后净利为102.2亿元新台币，每股税后盈余为4.45元新台币。在全球的PC市场当中，宏碁整体PC销售量位居全球第四，笔记本电脑销量位居全球第三，台式机电脑为全球第四，计入Gateway，则位列全球第三。

　　但无论是笔记本、台式机，还是整体销量，宏碁的增长率位居全球前四大PC之首，超过惠普、戴尔、联想以及苹果。

　　欧洲对宏碁至关重要。在泛欧地区，宏碁整体PC出货量保持第三，笔记本电脑维持第一，是最有可能成为大后方的区域。

　　因此，对于欧洲举行的伦敦奥运会，宏碁势在必得。宏碁总经理兰奇表示：对于宏碁而言，与国际奥委会合作，将使宏碁及其旗下其他品牌获得更多普通消费者的认知。

　　宏碁拒绝披露为获得赞助权支付了多少钱。不过目前的11家全球赞助商支付的平均价格为7800万美元，而且体育市场专家称，在每次4年一轮的争夺战中，这个价格往往都会上涨10%以上。因此，此次宏碁的代价大约在8000万到1亿美元之间。

　　联想成为奥运会TOP赞助商的现金代价是6500万美元。

　　宏碁希望通过欧洲的成功，辐射北美，中国等地区。在亚太市场，宏碁笔记本电脑已经在五个国家和地区位居第一；宏碁在美国市场一直增长迅速，宏碁的笔记本电脑和台式机的销售量增长率均为各大厂商之首。成为奥运会赞助商，可以提高宏碁及其附属品牌在上述地区的品牌影响力。