告诉你一个真实的史玉柱

　　史玉柱是在中国特殊的改革大潮中浮现出来的巨人，他的成败如同起伏的海浪，每一波都能够溅起刺目的浪花。2001年CCTV颁奖辞对史玉柱的评价是：第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起来，并完成了对企业家精神的定义：执著、诚信、勇于承担责任。

　　史玉柱的传奇成败史吸引了无数人的眼球，也引来了无数研究与记述他的人，这里给大家推荐一本原创的，真正近距离描述史玉柱的图书——《沉浮史玉柱》，由当代中国出版社出版。作者朱瑛石曾担任《第一财经日报》的记者、编辑，现任《东方企业家》的资深编辑。他以记者独到的眼光和获取的第一手资料向读者展现了一个完整而真实的史玉柱。

　　第一桶金

　　可以说大部分的人知道史玉柱就只是知道他的巨人集团和脑白金，几乎没有人知道史玉柱最初的角色是发明家和科技企业的老总，也没有人知道史玉柱的第一桶金是靠开发了M-6401的桌面系统的软件而获得的。

　　巨人“神话”的开端，是27岁的史玉柱和4000元资金。

　　1989年7月，史玉柱南下深圳，回到自己最熟悉的深圳大学。在条件极其艰苦的情况下他自己开发了M-6401桌面文字系统。他确信M-6401是一个成熟产品。史玉柱把他的软件拿去压缩成一种卡，可以装进电脑主机里。“汉卡”这个名字因此而来。他联合另外三个伙伴钱宇、姜巨满、蔡玮，用他带来的4000元钱，承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部。靠汉卡“史玉柱”终于收到两张订单，近两万元的货款。这两万元可以算得上是史玉柱的“第一桶金”。

　　之后，史玉柱把所有的收入投入广告。如同滚雪球一般，M-6401给史玉柱带来了越来越多的收入，4个月后，他们的营业收入已经超过100万人民币。

　　巨人始末

　　巨人浮出水面得益于史玉柱开发的高科技产品，但真正让巨人站立起来的还是珠海这个城市，以及珠海市市长梁广大。

　　由于开发和销售 “汉卡”，史玉柱和妻子的感情越走越远，最后还是分手了。没有人知道这件事情对史玉柱有什么样的影响，但是很快，史玉柱就注册了一家自己的公司，名字叫做“巨人”。本来，他想把公司注册在深圳，但是深圳工商局不给注册“巨人”这两个字，于是，史玉柱把公司注册到了珠海，这是1991年4月的事情。虽然公司注册在珠海，但直到1992年7月之前，公司事实上的总部仍然在深圳。新公司的全名是“珠海巨人新技术公司”，注册资金200万，员工15人。史玉柱这样解释公司的名字：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。”

　　改革开放初期，珠海市的定位是把珠海打造成为高科技的城市，与当时的深圳竞争。因此珠海市市长梁广大在接见史玉柱时一见倾心，史玉柱的巨人集团正好符合了珠海市的高科技概念。梁广大极力推崇史玉柱，要把巨人集团打造成为珠海的形象企业，在梁广大的推荐下，朱镕基、李鹏等多位高级领导都接见过史玉柱，巨人集团因此声名大噪，所以从另一个侧面来说，巨人和史玉柱的成功得益于梁广大以及那个年代市场经济发展的特殊性。

　　脑黄金这个名字，也许十个人就有九个人知道，史玉柱对保健品的营销方式主要从广告媒体入手，铺天盖地的广告让脑黄金家喻户晓，但是也正是由于这种营销方式成了史玉柱的致命点，最终败于媒体。大量的广告费用支出使得巨人集团债务累累。史玉柱这样的巨人，媒体是不会轻易放手的，《巨人史玉柱身陷重围》一文把史玉柱彻底打败了，巨人倒下了。