招商银行：《集结号》5000万元贷款幕后吹号手

本站网址：www.yinlu.net 来源：银路网作者：发布时间：2007-12-26

　　“听不到号声，你就是打到最后一个人，也得给我打下去！”就是这一声军令，九连在打退敌人三次进攻后，连长谷子地之外的47人，全都阵亡。

　　抹掉眼角泪水，我看到《集结号》片尾打出的字幕：金融合作方——(,)。

　　曹珂说，《集结号》既是冯小刚对拍摄战争商业大片的一次尝试，也是招商银行在创新之路上的新探索。

　　曹珂是招商银行的客户经理。2006年8月29日，在经过两个多月的尽职调查后，给《集结号》贷款5000万元的报告终于通过了终审并放款。曹珂也开始了与出品人华谊兄弟的亲密接触，成为国内首位“触电”的银行人。

　　稍有风吹草动就格外警觉

　　5000万，对于每年有3000多亿对公贷款的银行来说，只是小意思。但曹珂觉得，这是他干过的最累的活：相关的文件打印出来足足六七十公分厚，华谊总部和外景地跑了N多次，往来电话传真无数。

　　“拍电影不像修高速公路，投多少钱，铺多少路，看得见摸得着。”曹珂说，“电影投入1%和99%的资金，产出都是一样的，只要不完工，那就是一堆废胶片。而且，哪怕是同样的人马拍不同的电影，卖不卖座，可能有天壤之别。所以，银行对风险的控制没有经验可循。”

　　而风险可控，正是信贷业务追求的不二法则。为此，招行每年否决掉的贷款是获批贷款的5倍到7倍。因而，探索出一套对文化产业投资的风险控制机制并积累相关经验，是招行此次投资的根本目的所在。从总行到深圳分行再到曹珂所在的南油支行，招行建立了一支上下联动的业务操作和风险控制团队，成为《集结号》背后非比寻常的“吹号手”。

　　“那时候，我们可真是高度关注剧组的一举一动，稍有风吹草动，就格外警觉。男主角从葛优换成张涵予，我们专门向导演咨询原因。还有一次，看到张涵予从马上摔下来的报道，我吓坏了，赶到婺源外景地，眼见他健步如飞才算放心。”

　　曹珂介绍，对电影的贷款主要有三个风险点：拍摄许可风险、拍摄完工风险、影片销售风险。“《集结号》是一部对战争中的人性进行真实刻画的影片，一反过去我国电影对英雄人物高大全的表现手法。冯小刚曾把档期定在八一建军节，作为献礼片，所以我们并不担心拍摄许可证这个风险。”

　　以《集结号》的版权和全球票房作为质押，招行将风控的重点放在了拍摄和销售过程。“十几份贷款合同，以往的合同文本根本不适用，都是我们专门为《集结号》重新起草，总行法律部一一认可后才跟华谊签的。关于版权质押，我们还请教了国家版权局。”

　　没有第三方担保，风险约束手段是控制现金流，循环报账制。通俗地讲，就是分批花钱，报完这次的账，才给下一笔钱。曹珂也因此了解到一部影片背后资金的投入规律。在这部总投资1个亿的影片中，华谊自有的5000万先投入，招行的贷款后投入并进行封闭管理。去年8月底贷款出账时，华谊已先期投入了3500万，主要用来购买器材、定制道具、租赁武器，以及预付部分片酬和保险金等等，而这时电影还没有开拍。华谊余下的1500万，被要求放在招行的专项账户上，双方共管。

　　“当初我是自己给自己下了套。我在贷后管理报告上写：逐笔审核票据。这3500万的账一报过来我就傻眼了，连10块钱盒饭的票都贴在那里，害得我用计算器足足加了两个小时。过后，只好重新修改贷后管理报告，对3万元以下的小额支出采取直接列表的方式报账，辅之现场抽检。再把这个报告报总行重新审批。”

　　而华谊兄弟作为第一个“吃螃蟹”的电影公司，起初也感到用银行的钱有些不自在。他们最不理解的是，明明3500万花的是自己的钱，却要让银行查账，其中2900万的票据还被打了回来。为此，华谊的财务总监特地飞到深圳，跟招行解释每笔钱是怎么花的，为什么要花那么多，除了提供了部分佐证外，不得不补充了几百万的票据。

　　曹珂说，“我们必须保证支出的真实、合法。很多大片最后都超出预算，无米下炊。还有一些诸如演员纳税问题，对银行资金来说都是风险。在国外，保险公司会提供‘拍摄完成险’，还有演员的各种保险，但国内没有类似的避险工具，只能靠自己多加小心。比如，我们就要求剧组提供工资薪酬的完税证明，以免有人偷漏税导致被查封冻结资金。”

　　第一个3500万的账，招行和华谊磨合了两三个星期；第二笔1500万，用了1周多时间。此后，招行的贷款共分4笔放款，最少800万，最多2000万，在审查票据环节就顺畅很多了。

　　“我记得，花钱最多的时候是剧组调迁。去年11月，为了拍一场初春的景色，剧组从沈阳宽店调迁到江西婺源，光是请军车拉那几台大餐车，就花了很多钱，而且群众演员也非常多。”曹珂当时赶到现场探班，“我们经常要看看拍摄进度是否正常，演员是不是尽职，包括导演是不是能掌控全局。我发现，冯小刚是个认真细致的人，对现场的控制力很强，很有权威。”

　　透过情节看到的是资金流动

　　2007年3月，《集结号》终于杀青。在剪辑的同时，华谊兄弟与国内36条院线签署了放映协议。紧张了大半年的曹珂，此时总算松了一口气。“通常一部大片的收入主要来自三块，国内院线票房是大头，其次是海外代理发行和音像制品。冯小刚最近把国内票房收入的预测提高到了2亿，与影院分账后，大概有60%-70%归华谊。”

　　此时，根据招行与华谊兄弟签的协定，票房收入的回款也将陆续打入招行的专项账户。曹珂说，看这样子，票房应该不错，虽然招行放的是两年期的贷款，但华谊可能提前还款。“还本付息后，华谊对《集结号》的投资回报应该相当高，因为它不需要和别的投资商分享收益。”

　　“你完整地看过这部影片吗？”“呵呵，还没有。”曹珂说，剪辑时剧组曾给他展示过很多镜头，告诉他每个特技是怎么制作的，子弹打到墙上和铁器上声音有什么不同，电影开篇的巷战场景是怎么用一砖一瓦垒起来的。“他们要告诉我的，都是关于钱是怎么花的。我所关心的，也只是风险怎么控制。做完这笔贷款，我们知道自己走了哪些弯路，哪些是控制风险的关键点，以后怎么做才会更好。” 作为一个银行人，曹珂没有忘记他的职责，透过情节看到的是资金的流动。

　　2006年国产电影票房在中国市场上只占到略高于50%的份额，为14.4亿元。而同年美国市场电影票房为95亿美元，影视出口额285亿美元。5000万人口的韩国，2005年票房收入为中国同期的4倍。13亿中国人均电影年消费才1元钱，这意味着资金力量在影视行业大有可为。而我国的商业银行，在这方面的介入极少——招行之前，仅有深圳发展银行为《夜宴》提供过担保贷款。

　　集结号,攸关48名士兵生死。《集结号》，冯小刚的战争商业大片新尝试。而银行家们，你们听到向文化产业进军的冲锋号了吗？

(责任编辑：卢亭)

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