沈国军：资本策略成就规模经营

　　北京人可能对长安街上的第一高楼———银泰中心都很熟悉，但却对这个楼盘的缔造者———银泰董事长沈国军鲜有听说。熟悉沈国军的人却知道，他和他的银泰事实上创造了无数让人震惊的纪录———北京银泰中心成为中国首都长安街上第一高楼的地标式建筑，作为民营的地产项目，两次被列入国务院总理办公会议，与北京地铁、奥运鸟巢等重点工程一起受到国务院领导的关注；3月20日，中国银泰系“主力”银泰百货(1833，HK)正式在港上市，创造了中国内地民营百货业在港交所上市先例的同时，也创造了240多倍单股超额认购的“纪录”。

　　启示录

　　在长安街建造第一高楼

　　采访沈国军的时候，北京银泰中心刚刚在香港举办的亚洲国际地产投资交易会MipimAsia上获得了综合建筑类提名奖。因此，对沈国军的采访自然就从银泰中心说起。

　　沈国军坦言，他在银泰工作了整整十个年头后开始思考如何将银泰带入一个全新的领域，建造银泰中心成为他思考的结果。在此基础上，他决心在2007年前———奥运前夕在北京的CBD打造一座新地标，一个中国北京与世界经济对话的平台，一处精品生活的目的地。

　　说起今日从事的行业，沈国军说这得益于最初做商业地产的经历。原来，1986年，沈国军从中南财经大学硕士毕业后，在(,)舟山市分行开始了自己的职业生涯。据他回忆，当初毕业后分配到建设银行舟山分行，管过信贷、做过计划，后来还在办公室担任过副主任，也从事过项目评估这类专业工作。“1989年开始担任建行系统一个下属企业的总经理，开始涉足地产。”沈国军说，“这段经历对我以后从事地产业很有帮助。”

　　沈国军介绍，银泰的地产项目最具代表性的便是位于北京长安街CBD的银泰中心、雍和家园、三里屯以及(,)的项目。这些项目均由中国银泰全资的项目公司运作。银泰中心无疑是沈国军的骄傲，在这个主楼高度为长安街第一高度的项目里，他大胆引进了超五星级的精品酒店：凯悦酒店管理集团的旗下品牌“柏悦酒店”。这将是中国第一家“柏悦”品牌的精品酒店。

　　另据了解，在北京之外，银泰还在沈阳、杭州、湖南等核心地段建有地产项目。沈国军强调，银泰的地产除了少量开发销售外，主要是采用自己经营的方式，目前已经建成30多万平方米，而在未来三年内将有望达到100万平方米。“就地产项目而言，银泰的定位是高端，按高标准、高品质、高质量建造。”沈国军强调。

　　起家于百货业

　　地产现在虽然是沈国军的“蓝海”，但是34岁他独自创业的时候却起家于“红海”百货业。

　　1997年，中国银泰投资公司成立，1998年重到浙江创办了浙江银泰百货公司。2000年5月，收购了上市公司宁波华联21.41％的股份，这家公司后又更名(,)（600683.SH）。尽管1999年银泰百货只取得4.18亿的销售额，但在引入职业经理人后，银泰业绩表现出众：2000年销售额为6.73亿；2001年到2003年销售额分别为10.26亿、11.4亿和13亿。根据沈国军的预计，今年银泰百货单店销售额将达到25亿。

　　在业绩趋好的同时，沈国军开始寻求规模扩张。2000年5月，中国银泰收购了宁波华联21.41%的股份，并将其核心企业———宁波华联商厦(资讯论坛)整合为“宁波银泰百货”。两年后，银泰百货又以纯租赁模式成立宁波银泰。2002年9月，银泰百货以输出管理模式的方法接管杭州利星购物广场。银泰百货的连锁趋势初露端倪。2003年，四家银泰百货的销售额已经超过25亿。最新的数据则是，银泰百货在杭州、宁波、金华和温州已拥有七家连锁店。不仅如此，今年3月20日，中国银泰系“主力”银泰百货(1833，HK)正式在港上市，不仅创造了中国内地民营百货业在港交所上市的先例，同时创造了240多倍单股超额认购的“纪录”。

　　沈国军认为银泰百货在香港成功上市充分说明了全球投资基金商对银泰品牌的认同。同时，在香港上市为银泰百货带来了27亿港币的巨额资金，列入银泰百货优先投资计划的仍是浙江百货业。可以预计的5年内，浙江境内的银泰百货连锁店将增加15至20家。