爱普生上半年利润同比增长688.9% 稳中求胜

　　面对充满变数的市场，爱普生已经感觉到了压力。如何扩大战果成为首要问题。

　　“现在要做的是超越自己，扩大在市场中的领先优势。” 与大多数低调稳重的日系厂商高管稍有不同的是，爱普生（中国）有限公司总经理牛岛升在接受采访时态度坚定而自信，“爱普生在整体打印市场多年来始终保持着第1的位置，下一步就是要拉大与竞争对手之间的差距。”

　　领先的压力

　　10月31日，总部位于日本的精工爱普生公司公布了其2007年上半年业绩，截止2007年9月30日，公司上半年销售额为56.85亿美元，虽然销售额与去年同期相比微降了3.1%，但净利润却大幅攀升，同比增长688.9%，近7倍于去年同期。

　　来自精工爱普生公司总部的报告显示，上半年全球打印机市场增长放缓，特别是单一功能打印机产品销量萎缩明显，但得益于中小企业的快速发展，利润空间更大的多功能一体机产品却在不断升温，特别是美国、欧洲和亚洲市场需求强劲，精工爱普生公司尽管销售额与去年同期基本持平，但利润却大为增长。

　　“在中国，爱普生去年在整体打印机市场上，销量占32%，销售额占39%，目前依旧保持了业界第1的位置。”牛岛升透露，“虽然来自主要竞争对手惠普和佳能的压力很大，但随着投影机和多功能打印机在市场上的不断成长，爱普生的这两部分业务也继续稳步向前发展。”

　　2006财年，爱普生在中国的销售额为117.37亿元人民币。来自IDC的数据显示，爱普生与惠普在市场占有率上一直不相上下，基本都徘徊在30%左右，佳能稍逊一筹排在第3位。“爱普生在最具优势的针打市场，份额占到69%，照片打印市场，份额占到62%，都一直保持着第1位，具有压倒性优势。”牛岛升自信的表示，“但领先也有压力，今后要以这些领域为核心加大开拓新市场的力度。”

　　虽然目前的领先优势明显，但分析人士也指出，随着打印产品价格不断走低，功能同质化，以及中小企业的个性化需求，未来的走势将存在很大变数。比如在利用互联网技术和应用上，惠普就明显抢占了先机。

　　在互联网等新技术的应用上惠普走得很快，而在时尚和终端体验路线上，拥有数码相机全线产品的佳能也通过捆绑销售和明星效应等加快了在个人用户市场上的步伐。“我们不会忽视互联网技术的发展，但是打印输出解决方案目前还处在发展中阶段。”对此牛岛升解释道，“爱普生已经在其他市场上推广运用IP、NGN等先进打印输出解决方案和技术，并随时准备引入中国市场。”

　　10年渠道深耕

　　能够拥有绝对的市场占有率，渠道无疑是最重要的一环。“我们相信渠道的力量。”爱普生（中国）影像产品事业部经理王金城说，“当之前我们看到惠普也发布了专门针对渠道的OA产品时，我们内部也乐了一下，果然是英雄所见略同，因为我们也在考虑这方面的事情，而且已经开始布局。”

　　在渠道上的深耕细作是保证销量的前提。王金城表示，“以IDC的数据，爱普生的扫描仪应该也是第1名，我们相信渠道是不可或缺的伙伴。”

　　爱普生之所以能够保持着连续10年中国市场打印机和投影机销售排名第1的位置，神州数码功不可没。作为中国规模最大的IT分销商，多年来其年分销额超过了第2名、第3名、第4名的总和，特别是在金融、政府、税务等领域，使爱普生的针式打印机这一极具中国特色的产品，做到7成左右的市场占有率。

　　从1997年到2007年，当神州数码还叫“联想科技”时，两家公司就开始了合作，已足足走过了10年。短短几年间，神州数码就帮爱普生一举夺取了喷墨打印机市场第1的位置，并一直保持到现在。如今照片打印机更是达到了国内70%的市场占有率，神州数码的爱普生业务也实现了每年10亿元左右的销售额。

　　在去年年中的“合作10周年庆典”上，爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸表示，爱普生将从长远利益的角度出发，全方位为经销商提供各个方面的资源，并特别强调“爱普生家族”和“ONE EPSON”的总体战略思想，“将忠实客户、经销商、核心经销商、总代理以及爱普生自身集结成一个家族、一个整体，通过各种激励机制，让这个整体中的每一个个体受益。”

　　精细化布局

　　今年第三季度，爱普生一举发布了商用和大幅面等产品线的多款新品，特别是大幅面打印产品，一次就是7款之多。可以看出，爱普生正在加紧布局着2008年市场，低中高端全面出击。

　　在商务系列，爱普生一改与竞争对手比拼激光打印产品的局面，打出了“普通纸上的最佳彩色打印效果”理念，以自己在喷墨打印技术的优势继续着在这一领域的圈地。“其实现有的商用喷墨市场并不是很大的，可以说是还没有存在的市场。一旦用户想到商用办公的话首选是激光。”王金城说，“我们之所以现在推出这么多的商用喷墨产品，是看到了喷墨在这个领域的巨大发展潜力。”

　　无独有偶，就在爱普生商务喷墨系列发布的前几天，惠普也发布了全系列商用喷墨产品。林中庸表示，可见不少厂商都努力思考如何赶上彩色商务这趟顺风车，但可以肯定的是，彩色商务并不简单等同与在黑白文档涂上颜色，商务不仅需要色彩，更需要好的色彩。

　　而在更高端的大幅面产品和专业级印刷领域，爱普生更是底气十足。“我们五年来一直在推广爱普生的大幅面产品，站在高端，面向诸如博物馆收藏，艺术品的复制等用户，目前这一领域应该说获得了很大的成就。”爱普生（中国）LFP部经理黄伟贤说。

　　单以艺术品复制和专业影像输出这一领域，爱普生在全球有着相当的话语权，特别是其近年推出的“艺术微喷”技术，多次在专业摄影展、拍卖会上得到收藏界和摄影界的认可，在今年的华辰拍卖影像专场上，由“艺术微喷”工艺输出的翁乃强的《知识青年到北大荒之一》更是以17.6万元的成交价显出爱普生在这一领域的实力和认可度。“现在爱普生的大幅面打印机在照片和印刷领域一直稳固着第1的位置。”牛岛升说。

　　在打印市场中，爱普生几乎拥有着堪称完美的全线产品，高中低端及行业产品都有着很强的竞争力，“市场占有率领先后，就是成本控制。”林中庸表示，“成熟的企业就要稳中求胜。”