阿里巴巴找出中国宝藏

　　作者：英国《金融时报》王明(Mure Dickie)北京、邝彦晖(Robin Kwong)香港报道

　　阿里巴巴昨日在香港首发上市，把中国最大的互联网IPO推向高潮。这家B2B电子商务公司有2500万注册用户，中国51%的B2B电子商务市场，今年上半年收入达9.58亿元人民币。

　　任何想了解一下中国急速发展的工业区产出的人，只需要到阿里巴巴(Alibaba.com)的网站上看看就行了。这家B2B电子商务公司的股票昨天开始在香港上市交易。

　　阿里巴巴网站上有上百万名供应商，所售货物从六角螺母到庭院椅、休闲服、鞋具、情趣用品和手机等，不一而足。相关广告由阿里巴巴的“金牌供应商”Putian Chenshi Trade Company提供。

　　把这类卖家和国际买家聚集在一起，正在日渐成为阿里巴巴的主要业务。阿里巴巴是阿里巴巴集团旗下的电子商务子公司。阿里巴巴集团于1999年在风景如画的中国城市杭州创立，创办人马云(Jack Ma)原来是一位大学教师。雅虎(Yahoo)在该互联网集团有投资。

　　阿里巴巴表示，在今年6月底，公司已有2500万注册用户，上半年收入达到9.58亿元人民币（合1.285亿美元）。公司预计，2007年全年净利润将超过6.22亿元人民币，高于去年的2.2亿元。

　　对这家中国最大电子商务公司首次公开发行(IPO)期待已久的投资者似乎相信，这种增长将持续下去。阿里巴巴IPO的定价为13.50港元，位于指导区间的高端。

　　公司首席执行官卫哲(David Wei)表示，IPO将为公司提供并购资金，这是公司下一发展阶段中的关键一步。卫哲对英国《金融时报》表示：“作为进一步增长的催化剂，阿里巴巴需要这次IPO，以增强其国际品牌知名度。”

　　阿里巴巴昨天首发上市，把中国最大的互联网IPO推向高潮。阿里巴巴融资额为15亿美元，在全球互联网的IPO中名列第二，仅次与谷歌（Google）。

　　投资者对阿里巴巴如此热情，部分原因是因为他们相信，马云的网站已成为中国中小规模企业最主要的在线店面。阿里巴巴援引市场调查报告称，该网站已拥有中国51%的B2B电子商务市场。

　　这样的角色意味着，阿里巴巴很有希望从两大趋势中受益。一是此类企业不断增长的贸易影响力，二是互联网在汇集商机方面发挥的日益重要的作用。阿里巴巴收益的不断增长，也显示出市场对马云战略的强烈认可：即不是充当一定要收费的中间人，而是先利用免费服务来建立用户基础，然后再努力说服一部分人为额外的增值服务付费。

　　卫哲表示：“如果阿里巴巴从第一天开始就决定收取交易费，我们就不会有今天。”该网站实际上是为供应商和买家提供免费目录服务，同时为愿意付费的人提供优选搜索结果及其它服务。

　　不过，卫哲表示，在阿里巴巴建立门面的公司中，只有大约10%签订了此类合约，这意味着，决定阿里巴巴财富的用户群体，远比其庞大的用户基础所暗示的要小得多。

　　事实上，阿里巴巴指出，公司71%的收入来自数目仅为2.2万家的“金牌供应商”。卫哲表示，只要阿里巴巴的总体用户基础继续高速增长，他就不会担心。“我们不急于（把用户基础）变成钱。”

　　许多投资者都把宝押在马云身上。马云是中国最著名的电子商务企业家之一，他的在线拍卖网站“淘宝网”(Taobao)击溃了实力强大的Ebay的中国业务。不过，纵然是马云也不是万能的。雅虎(Yahoo) 2005年以10亿美元收购了阿里巴巴39%的股份。作为交易的一部分，马云收购了雅虎中国(Yahoo China)，但迄今仍难以让这个门户网站及搜索业务扭亏为盈。