赞助商阳谋残奥会 进军国际市场的不二法宝

　　面对奥运大秀场，怀有点石成金梦想的李宁和阿迪达斯，几乎在同一时段向北京奥组委提交了各自的赞助方案。但当赞助费报价达到13亿元人民币的时候，李宁选择了放弃。与李宁不同，中国网通作为北京2008奥运的合作伙伴，虽然早已在签到簿上椽笔定名，但仍内外发力，将一笔价值千万的捐赠，交到北京奥组委执行主席、中国残联主席邓朴方的手中。

　　随着北京残奥会进入一周年倒计时，残奥会的各项赞助也将进入收官阶段。北京奥组委执行副主席蒋效愚在回答《华夏时报》记者提问时表示，残奥会的赞助计划与北京奥运会的整体市场开发同步推进，所有北京残奥会的市场开发计划，预计今年年底以前结束。

　　除了正式结好于北京残奥会的企业外，一些非奥运赞助类别的企业也正向北京残奥会示好。

　　狭路相逢强者胜

　　如果从年销售额上看，李宁与阿迪达斯显然不在一个量级上，但面对2008北京奥运会，用李宁公司CEO张志勇的话说就是：即使是徒手搏斗，也不会屈人之兵。

　　“对我们来说，2008年北京奥运会，是一个跨越式发展的平台。”凭借13亿人民币的天价轻松挤走李宁摘得赞助资格的阿迪达斯奥运项目负责人介绍道，“最终的目的是通过奥运会的拉动，到2010年，阿迪达斯在全球达到100亿欧元的销售额。”

　　与阿迪达斯的花钱相比，张志勇的态度是，不与阿迪达斯比花钱。他的“好主意”是将重心转移到赛场之外。“场内的运动员、工作人员用赞助商的装备，场地之外就是我的‘地盘’”。按照这一策略，比赛期间，运动员、工作人员都将穿上带有李宁标志的服装。

　　与李宁、阿迪达斯一内一外的竞争不同的是，国内奶业的两大巨头伊利和蒙牛也在奥运上大做文章。

　　当奥运赞助商的资格钦定伊利后，蒙牛就一直围绕着“奥运”做贴身紧逼。2006年，当残奥市场启动的时候，伊利又顺理成章地成为残奥会的赞助商。

　　成为奥运合作伙伴后的伊利，为了全力打造奥运这盘棋，“作为第一家赞助北京奥运会的食品企业，我们的目标是，置自己于全球大市场”。在刚刚落幕的大连达沃斯年会，伊利老总潘刚在接受《华夏时报》采访时也表示，伊利拿下奥运会的赞助商资格，就一定要充分利用好这个机会，绝不能浪费。

　　作为伊利最大的竞争对手，被人冠以“长袖善舞”的蒙牛，不会束手无策，其中，被称为蒙牛翻身仗的“蒙牛全民总动员”活动，更是战果辉煌。“失去奥运赞助商资格的蒙牛很清楚，要与伊利竞争，只能从非奥运营销的角度入手。”著名本土体育营销专家、太度体育营销公司总裁朱小明介绍道。

　　不管怎样，在伊利看来，赞助奥运会是进军国际市场的不二法宝。巧合的是，对于未来进入世界乳业十强的目标，蒙牛和伊利一样，有着大体相同的时间表，奥运会只是一个跳板。

(责任编辑：谢晓茵)