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本站网址：www.yinlu.net 来源：银路网 作者： 发布时间：2007-08-28

　　——专访勃林格殷格翰中国区总裁庞纳博博士

　　勃林格殷格翰于1885年成立于德国，目前排名全球制药企业第15位，是世界上最大的家族式私有制药企业。

　　2004年，勃林格殷格翰在中国市场只有14个产品，销售额为3亿元。而去年销售额4.7亿元，较前年增长25%，虽然这在跨国企业中数据不值得一提，但勃林格殷格翰中国区总裁庞纳博博士仍表示对此满意，这位崇尚甘地，喜欢用非暴力手段进行变革的执行官，能否带领勃林格殷格翰在竞争激烈的中国市场取得理想的成绩呢? 十年间销售额从36亿增至106亿欧元

　　NBD：勃林格殷格翰目前的主要业务情况如何?

　　庞纳博：2006年勃林格殷格翰全球销售额达到106亿欧元，80%来自于处方药业务，10%来自于自主保健品业务，剩下的10%由工业客户、动物保健业务两块贡献。勃林格殷格翰增长非常快速，十年的时间销售额从36亿欧元增长到106亿欧元，主要来自于美国，占45%。从分布上与全球医药市场的分布相一致，比较平衡。

　　NBD：勃林格殷格翰的产品结构怎样?

　　庞纳博：目前勃林格殷格翰全球共有三四个被称为重磅炸弹的产品，其中拳头产品是治疗慢阻肺的思力华、美卡素和flomax，这两个产品都已接近10亿欧元。

　　NBD：勃林格殷格翰在研发方面的投入是什么样的状况?

　　庞纳博：去年将处方药业务额的18%投入研发，数额在15亿~16亿欧元。研发领域主要集中在免疫生物、呼吸中枢、病毒学以及分子生物学等方面。

　　一年一个新品进军中国

　　NBD：2002年勃林格殷格翰在上海张江成立了新工厂，总达到2900万，现在该厂的运行情况如何?

　　庞纳博：工厂起步时进展有点慢，上了自主保健品业务（OTC）后，发展就开始提速，因为自主保健品产品的生产100%都来自于中国的工厂，去年已经为勃林格殷格翰日本公司出口产品。目前工厂还未达到满负荷运行。

　　NBD：去年5月份，勃林格殷格翰宣布正式进军中国非处方药（OTC）和保健品市场。此前，勃林格殷格翰进入中国的10多年时间里，一直以处方药经营为主。现在沐舒坦的经营情况如何?

　　庞纳博：沐舒坦是勃林格殷格翰在中国的拳头产品，也是在中国的第一个OTC产品，前年在中国的销售额是8000万元（片剂和口服溶液，不包括针剂，以下沐舒坦数据同此），因为去年刚转为OTC，销售额为1亿元左右，而今年的计划是要在零售渠道翻倍，药店方面将达到8000万元，其渠道销售比例将扭转，药店占60%，医院占40%。

　　NBD：今后有什么产品计划?

　　庞纳博：从去年到目前已上市了4个产品，其一是已在中国上市了拳头产品思力华，今年已上市的是治疗帕金森的第一品牌森福罗以及和礼来共同推的抗抑郁药新百达，此外，马上将上市关节炎消炎阵痛药莫比可的针剂产品（之前是片剂）。平均一年一个产品左右。今后将加快新产品引入中国的速度，紧跟美国和欧洲等区域的发展。

　　此前，有关人士指出，勃林格殷格翰发展上很大的障碍还在于自身产品的价格偏高，但这是专利药物不可避免的问题，只有过了专利期限，价格降低，治疗费用获得了分摊后才能解决。因此，抓好已经进入中国医保目录的药物在各地的推广被勃林格殷格翰列为首要任务。

　　牵手国药控股缩短分销链

　　NBD：对于目前社会上比较关注的“医药行业利润虚高，需要大幅降价”的问题，您怎么看?

　　庞纳博：仿制药价格其实并不高，但针对原研药的价格，其实制药企业是承担了昂贵的研发费用以及失败的成本，另外由于是新药，需要投入大量资金开发市场。十年的专利保护期，也有助于促使制药企业加速开发新药。在西方，如果没有完善的医保体制，很多人也一样用不起药。此外，还有分销成本过大。

　　NBD：去年4月，勃林格殷格翰高调宣布了一项新的战略合作协议，就是国药控股取代以往五、六家一级经销商企业，总揽勃林格殷格翰所有在华销售的产品经销权，据称这是大型跨国药企的“中国第一例”。目前有没有可以总结的地方?

　　庞纳博：目前来讲还是挺满意的，对于分销一直都是我们希望改善的地方，其实我们以前就跟国药有合作，只是现在跟国药的合作更有系统化，看能否有更大的改善空间，合作的主要原因还是缩短分销链，以及可以及时的得到许多有价值的市场数据。

　　NBD：勃林格殷格翰此前宣布其目标是实现“三个五”，即跻身中国OTC市场前五名行列，进入勃林格殷格翰全球OTC前五名，打造五个年销售额过1亿元的OTC产品品牌。何时实现这个目标?

　　庞纳博：目前仍然没有期限。但还是我们要追求的，它会实现的。

　　NBD：在中国拓展业务，最大的挑战是什么?

　　庞纳博：让病人获得药品的路障太多，病人所用的药能否报销也是很大的问题。而内部主要在于管理层的成熟程度。

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