ITAT结盟扩张挑战管理

　　商报讯 继今年“五一”期间创下7天开60家连锁店的纪录后，ITAT又举起其大肆开店扩张的旗帜，疯狂的扩张使企业管理面临着巨大挑战。ITAT本周宣布，今年国庆期间将在全国开设100家连锁店，其中北京地区将增开10家店。

　　从两年前ITAT在深圳的第一家店开始，ITAT现在已经在国内开设百货会员俱乐部38家，服装会员店500家，其中北京有恒基燕莎店、西单华威店等14家会员店和1家会员俱乐部。ITAT计划年底将达到1000多家连锁店。ITAT在以惊人的开店速度拓展着自己的版图，而这主要得益于其独特的经营模式。

　　ITAT与商场业主、供应商结成销售同盟，形成了共担风险的利益共同体，在一定程度上减少了中间流通环节，降低营运成本。供应商负责货物供应，商场提供营业场所，主要采用店中店的形式，ITAT只需负责销售管理，三者按照销售额的一定比例分成。

　　“ITAT实质上是一种经营管理模式的输出，”北京工商大学商业经济研究所所长洪涛表示，这种模式不同于以往商场通过收取进场费、返点获利的传统形式，商场、供应商和经营管理者结成了利益联盟，有效解决了零售商与供应商以及经营管理者与商场的矛盾。

　　这种捆绑式模式也便于企业进行快速的扩张，库存、物流等压力由供应商承担，ITAT也无须承担场地租金，零库存、零租金使ITAT承担的经营风险和成本相当小，ITAT能得到25%至36%的毛利分成。这样，ITAT只要店面网络够强，销售额越大，分成收益就越多，直接刺激了ITAT开店的加速。

　　这种快速的规模扩张给ITAT带来大量收益，但同时也带来了巨大的经营风险。ITAT集团有关人士介绍，目前国内的500多家店全部由总部进行直接管理，不设分公司进行分层管理。洪涛指出，这种模式的主要风险点是ITAT的经营管理水平，一旦出现经营危机，供应商、商场就可能出现“一边倒”，导致ITAT整个连锁企业和品牌的瓦解。

(责任编辑：王霰儒)