农夫山泉挑战康师傅 瓶装水座次欲重排

　　中国瓶装水龙头娃哈哈深陷与达能的资本纷争，这无疑为康师傅与农夫山泉两大巨头在全国性水版图上争相出位，提供了绝好的时机。

　　农夫山泉曾遇到不同地方品牌的阻击，但以全国性竞争对手身份出现在农夫山泉面前的，最惹眼的就是康师傅。

　　全国各地气温持续“高烧”，但水市场价格却一步步走向冰点。

　　青岛，550毫升瓶装农夫山泉天然水促销0.65元。广州，600毫升瓶装康师傅矿物质水标价跌破1元，仅售0.9元。

　　价格战背后，是今夏的“水测试”口水战热点。耐人寻味的是，挑起论战的农夫山泉及其论战的隐含对手康师傅，都是有可能利用“娃哈哈达能纠纷”重排瓶装水江山座次的巨头。

　　农夫“水测试”惹非议

　　农夫山泉2002年挑起的“水种概念”之争，曾引爆行业口水战。农夫山泉本季的营销大战又在其最擅长的“水种概念”上出招。

　　配合“水测试”广告宣传，大批农夫山泉促销人员在商场、大街小巷免费派发测试试纸，消费者获得的信息是弱碱性水试纸呈绿色，是好水。而试纸呈现黄色的为偏酸性水，不利人体酸碱度平衡。

　　业内指出，农夫山泉的“水测试”的确是有针对性的，矛头直指如康师傅矿物质水、怡宝等非天然水种行业巨头。

　　由于打击面太大，农夫山泉的“水测试”从开始之日，就陷入各方质疑。在农夫山泉大本营浙江，也不例外。浙江省工商局广告处副处长王刚在接受电视台采访时表示，仅凭一张试纸，判断一个水产品的好坏，不全面也不准确。只要符合国家饮用水有关标准，该产品就可以被消费者接受。此后，浙江省工商局称已经责令农夫山泉有关部门负责人进行整改。

　　农夫山泉在广东的“水测试”也遭遇尴尬。广东瓶装水协会会长罗坦称，农夫山泉当时在广州商业旺地宏城广场正进行现场测试，但广东省工商局稽查人员以涉嫌“不正当商业竞争”为由，当场查封其检测设备和广告传单。如今在工商部门的干预下，农夫山泉在全国各地搞得如火如荼的“水测试”戛然而止。

　　“水种概念”的卷土重来，对农夫山泉意义重大。这个夏季，行业公认的瓶装水巨头娃哈哈受困于与达能的跨国纠纷与官司，明显放缓了其产品的营销力度。这是水行业改写旧格局的一次大好机会。“水种概念”令农夫山泉得以在2007年瓶装水销售旺季再度成为舆论焦点。

　　康师傅彻底低价战略

　　在各地开拓瓶装水市场时，农夫山泉曾遇到不同地方品牌的阻击，但以全国性竞争对手身份出现在农夫山泉面前的，最惹眼的就是康师傅。2004年康师傅矿物质水高调上市，康师傅誓言当年要拿下内地瓶装水10%的市场份额。时至今日，基础雄厚的软饮料板块依然远盖过瓶装水业务的锋芒。但在2007年，康师傅内部人士明显感觉，今年公司在矿物质水方面的资源投入更大：“康师傅在非碳酸饮料和即饮茶市场已经占据龙头。现在康师傅最想得到的是包装水的单项冠军。”

　　据台湾媒体报道，康师傅今年计划砸下111亿元新台币(约人民币26亿元)重金扩充产能，其中包装水生产线是其中一个重要部分。

　　“与康师傅一贯的产品明星推广策略不同，康师傅矿物质水目前仍未有计划重金聘请明星代言。”康师傅内部人士称，从他的理解来看，康师傅今年将走最朴实的市场基本战略。“放弃明星代言，可以让康师傅矿物质水在更大范围内制定最有竞争力的价格。此外，康师傅最有优势的是遍及内地大中小城市的销售网络，可以在最快时间内将产品送达销售终端。”

(责任编辑：范志勇)