在深圳，观察中国世界级企业的生长路径

本站网址：www.yinlu.net 来源：银路网作者：发布时间：2007-12-03

蓝海林

　　这些企业绝对资产规模都不是很大，有的甚至可以被称为中型企业，但是它们在自己所经营的行业中都是资产规模最大的企业，也是市场占有率最高的企业。资源的高度集中是使 ( )发展成为世界级企业的重要途径之一

　　最近，笔者深入了解了中国国际海运集装箱股份有限公司、深圳市 ( )科技股份有限公司以及广东东菱凯琴集团的成长历史、竞争地位与成功经验，在对这些企业家颇为感佩的同时，不禁又一次想到了中国如何发展“世界级企业”的课题。

　　“世界级企业”概念的提出

　　在国外，“世界级企业”（the World-class Enterprise）的概念最早见于1987年《电讯通讯》杂志上的一篇文章。在我国，首先使用“世界级企业“的则是美国哥伦比亚大学的威廉·纽曼教授（William H． Newman）。他上世纪50年代开始从事企业战略管理方面的研究和著述，1998年与彼德·杜拉克一起获得“美国管理学会终身服务奖”。1994年，这位著名学者在承德避暑山庄举办的“动态一体化战略研讨会”上第一次提出“中国需要在竞争性行业发展自己的世界级企业”。当时为他担任翻译的我对此提法印象深刻，感到这是时代赋予这一代人的历史责任，后来也一直希望能够推动这样的设想变成现实。

　　我可以理解这位曾经十几次来华从教和旅游、非常喜欢中国的管理学者提出这样的想法，他相信中国的崛起取决于中国能否发展出一批具有国际竞争力的大型企业；我也明白为什么他希望出现世界级企业的领域是竞争性行业，因为即使中国在非竞争性行业发展出了世界级企业也不代表这些企业具有国际竞争力。但是，我一直不能够完全明白的是，为什么纽曼教授能够在1994年就如此大胆地提出中国有可能建立世界级企业，当时中国刚从计划经济向市场经济转变不久，真正意义上的企业才破茧而出。但是，上述三个企业，以及中国其他一些类似企业的成功终于让我找到了答案，找到了三条可能的路径，而且使原来比较分散的认识愈来愈系统了。

　　利用“国家优势”

　　第一，中国具有培育与发展世界级企业的特定优势，也就是迈克尔·波特所提出的所谓“国家优势”。

　　上述三个企业所表现出的国际竞争力主要是来自以下三个方面：首先是它们所处国家具有的非常突出的要素成本优势，令它们能够“拾起”西方企业难以赢利的产品，通过在中国制造这些产品而获得赢利，从而将西方大企业行业组合中的“瘦狗”变成了它们企业中的“新星”。

　　其次是它们所处的国家具有市场规模的优势，使它们有可能利用中国巨大的市场，通过大规模采购与生产获得规模经济效益和学习效益，从而获得低成本制造的能力。从理论上说，任何能够在这个要素成本优势明显的国家里进行大规模制造的企业，本身已经具有世界级的低成本优势。

　　最后，是它们所处的国家具有市场结构上的优势，使它们能够从一开始就面对国际企业和国内企业非常激烈的竞争，从而在管理能力上得到迅速提高。由于中国绝大多数行业都云集了全世界最具竞争力的企业，如果中国企业能够像上述三个企业一样，在这样高度开放、动态和复杂的市场中获得绝对份额的市场占有率，那么它就应该是具有国际竞争力的企业。

　　选择独特的战略

　　第二，发展世界级企业必须选择独特的战略去建立公司特定优势。

　　虽然中国具有培育与发展世界级企业的国家优势，但是，这些优势是所有中国企业以及在中国从事制造的外国企业都可以分享的优势。正像我们所看到的许多行业一样，由于竞争者多、市场集中度低，再多的国家优势也很难使其中的某一个企业将国家优势转化为国际竞争力，从而在国际市场获得高额赢利。因此中国企业要想将国家优势有效地转变成为国际竞争力，就必须建立公司特定优势，先做中国的行业第一，再争取成为世界级企业。仔细研究上述三个企业的发展历史与成长路径，我们就会发现它们在将自己发展成为世界级企业的过程中制定和实施了非常相似的战略，从而解决了许多中小企业面临的“悖论”：

　　（1）这些企业绝对资产规模都不是很大，有的甚至可以被称为中型企业，但是它们在自己所经营的行业中都是资产规模最大的企业，也是市场占有率最高的企业。这说明，它们都采用了高度集中于一个行业或者一个产品、持续追求全球市场领先的战略，而不是分散投资多个行业，盲目追求资产或者销售规模最大的战略。资源的高度集中是使中小企业发展成为世界级企业的重要途径之一。

　　（2）为了能够大规模与低成本地制造，这些企业最初都是将资源集中在一两个产品上，先争取成为某个产品的中国第一和世界第一，然后再争取在更多产品上成为中国第一与世界第一。经营范围扩大的速度非常缓慢和保守。

　　（3）虽然这些企业也是以利用本国要素、成本优势为出发点而发展起来的，但是这些企业没有放弃通过创新而达到世界质量标准的努力。事实上，它们之所以能够对西方企业形成威胁，更主要的是因为它们的产品具有与西方企业一样，甚至更高的性价比。

　　（4）虽然这些企业的高层管理者的学历并不是很高，也没有出国留学的经历，但由于他们高度集中，持续关注和努力，他们在自己所处的行业中具有全球视野，在全球范围里熟知行业、对手、供应商和顾客的情况，利用各种资源，直接与全球化的竞争对手正面竞争。

　　（5）这些企业的资源并不是很丰富，但是它们在自己核心专长的建立上的投资非常直接、大胆和及时。如“中集”利用上市融资的资金，连续进行8次的横向收购，从而在国内标准集装箱行业中最大限度地取得了采购、营销和制造上的规模经济与范围经济，建立了公司特定优势；在取得了标准集装箱全球份额第一以后，“中集”连续购买各种与集装箱有关的专利，牢固占据技术领先的地位。大族激光公司利用自主创新能力和风险资本实现了产品创新，然后再利用上市融资全面提升自己的研发、制造与营销能力，在产品更新换代中清理了其他对手。东菱凯琴集团先是连续十几年投资扩大制造设备，尤其是模具制造设备，从而在小家电制造方面形成了世界级的规模制造能力，然后又连续进行高额投资提高自己的产品开发，特别是工业设计能力。

　　把握机遇

　　第三，发展世界级企业必须把握机遇，一旦西方企业明白其中道理，发展中国世界级企业的难度就会极大地上升。

　　虽然目前中国的世界级企业还不是很多，但是这些企业通过资源高度集中，依靠“成本－创新”优势，先做中国第一，再冲击国际市场的战略已经引起了西方学者的高度重视。在最近出版的一本名为《龙在敲门》的书中，哈佛学者就如何应对中国“世界级企业”的竞争向西方企业提出如下建议：

　　（1）不应该将自己不能够赢利或者赢利很低的产品简单地放弃，特别是让中国企业收购。因为中国企业很快就可以利用自己要素优势或者巨大的国内市场，采用低成本、大规模的生产，而且可以获得可观的赢利。

　　（2）面对中国企业大规模、低成本的进攻，西方企业不应该放弃，轻易地退缩到高技术、个性化和专用产品市场，以为自己可以在这些细分市场上依靠高价格、高差异得到自保。哈佛学者认为，在标准化或者大众市场上获得巨大成本优势的企业，正在利用外资企业培养的人才和留学回国人员，实施“成本－创新”战略，包括将高技术运用于大众产品，以低价格提供个性化产品以及专用产品的方式，进入所谓的高端市场。

　　（3）西方企业应该通过自己建立或者与中国大企业合作的方式，尽快进入中国，通过分享中国的国家优势，与中国的“世界级企业”竞争或者防止中国出现更多的“世界级企业”。

　　如果西方企业接受哈佛学者的建议，那么中国在发展“世界级企业”的道路上的机遇就会愈来愈少，面临的困难将会愈来愈大。当前，中国的有些行业已经不大可能创造出“世界级企业”了，因为全世界的大型企业都已经进入了中国，而且通过独资或合作的方式在中国国内形成了比国内企业更大的规模与成本优势。因此，有志于进一步提高国际竞争力的中国企业应该更坚决地向上述三个中国企业学习，收缩经营范围，将有限资源和精力用于创新；通过创新去进一步提升降低成本与创造差异能力；发挥优势去实施横向开拓或者横向兼并战略以提高市场占有率。（作者为华南理工大学中国企业战略研究中心博士生导师）插图/苏益

(本文来源： )

网易声明：网易转载上述内容，不表明证实其描述，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

上一篇：重庆千亩大盘云集当地开发商反思"碧桂园模式" 下一篇：郑州城中村改造捆绑廉租房

[

收藏] [