广州房企暗自降价成风 新货八折开售？

随着往年常见的10月黄金月成交稀少，11月的广州楼市也开始有了入冬气象。多个开发商旗下的新货入市，以相当于此前所宣布的售价约80%的价格出售。而近日广州市国土房管局更是发布了9月份广州市十区房地产市场分析报告，宣布中心城区90平方米以下普通新建商品住宅交易登记均价仅为6048元/平方米，比8月份降了467元/平方米，比总体均价低了3638元/平方米。

《第一财经日报》记者在踩盘过程中发现，已推出限价房的金沙洲区域，楼价下降效应最为明显。目前该区的限价房价格在6500元/平方米或以下，首批供应量预计超过千套。在“十一”前，该区域的不少楼盘在储客时仍然宣布预计新货售价约在1万元/平方米左右，但是，从11月初开始，这些楼盘开始将新货售价调到8000元/平方米，并由销售人员通知熟客以优先认购的方式推售，透露出开发商在置业需求受抑制的情况下既希望尽快出货又不愿被称为降价抛售的尴尬心态。

而在楼价上涨最为迅速的广州市中心，新货也出现降价求售的情况。某知名开发商进入广州市中心的首个豪宅盘，由2006年初做市场定位时预计的1万元/平方米，上涨到今年9月登记认购期间的2.5万元/平方米，但是在“十一”后因认购登记者兴致寥寥，不得不在正式签订认购协议时将价格调低到2.1万元/平方米。而珠江新城的某大型开发商旗下新货，望公园的单元价格也宣布为2.2万元/平方米左右，这一价格只相当于周边楼盘在售价格的85%左右。

此外，一些郊区大盘则干脆采取封盘观望的态度。华南板块已有两个大盘的全新组团原定在近期推出，样板房也已经开放，但近日却突然以“想把环境做好才卖”为由将开盘时间延迟到明年。

至于开发商旗下楼盘的旧组团，为了不与新组团的推售起冲突，则大多采用暗降方式，包括送装修、额外折扣、送车位、送物业管理费等。海珠区一楼盘就明确表示买三房单位送价值17.8万元的车位；天河区某楼盘声言送2000元/平方米装修等等。而送得最多的是越秀区某楼盘，既送首期的一成，还送20年的管理费，匡算下来，接近打了个八折，令原来超过2万元/平方米的单价，一番“送”下来之后变成了1.7万元/平方米了。但是在宣传广告中，除了有极个别的楼盘愿意在广告中打出“周六、日有额外的折扣”之外，大多数楼盘都依然不会列出额外的折扣。只是有部分楼盘开始在广告中细数单元面积的总价，或者是优惠价，以便模糊现价与此前的售价相比。

不少代理行及开发商预计，由于近期信贷政策起作用，楼市成交量及价格回暖要到明年春节前后。而一些开发商的销售总监则对记者透露，封盘或者降价都取决于开发商今年的销售任务是否完成。已完成销售任务的，大多会采用封盘观望的态度。而一些开发商由于今年拿地较多，为了加快资金回笼及明年的融资计划需要做好销售业绩，但推货期又集中在下半年的，只能降价求售。

而记者查阅两家旗下新货打八折的上市公司报表，其今年的土地储备从二季度开始基本以每季度200万平方米以上的速度在递增。而其开工面积及预计销售面积，则基本划下了同比增加60%~80%的目标。在全国跑马圈地后，这些上市公司的融资需求越发迫切，然而日渐高昂的股价又为其带来了估值压力，为了次年的配股融资计划可以获得坚实基础，同比大幅增长的业绩成为首要任务，降价之风从这类公司首发也是意料中事。

(本文来源： 作者：亦吾)