戴尔中国拟结束九年单一直销 打响渠道争夺战

自迈克·戴尔创立公司开始，戴尔一直遵循着直接销售的传统，因为依靠用户定制来安排生产且没有库存，戴尔电脑可以长期保持低廉的价格。但不可否认的是，戴尔的直销模式在美国有着存在多年的“电话购物”做背景。而在中国，消费者更习惯“眼见为实”，也习惯了厂商们五花八门的促销手段和礼物。

从去年开始，来自消费电脑市场的增长超过企业客户，催促着戴尔调整持续多年的直销模式，毕竟在店面里产品离个人用户最近。 事实上，今年5月，戴尔已经和沃尔玛签署协议，而其产品正式摆上了超市的货架，其在中国进入分销领域也基本只是时间问题。

目前，戴尔已经在中国成立了5家体验中心，这些店面展示着戴尔的各款电脑，并且提供了订购产品的专线电话，离正式的店面销售只有一步之遥，而经销商们未经许可销售戴尔的产品，在各地的电脑城也不再是秘密。

戴尔在中国最近一次的产品发布也暗示着分销模式的临近，最新推出的戴尔笔记本电脑有八种鲜艳的颜色，十分适合摆在货架上销售，戴尔亚太及日本区总裁史蒂芬·菲利斯在当日的发布会上表示，“将寻找更多的直接接触客户的方式。”

据报道，伟仕控股将在中国为戴尔分销笔记本电脑、台式机及服务器全系列产品，双方将率先在内地12个省份展开合作业务，预计未来有机会扩大合作范围。

戴尔中国公关负责人昨天表示，对与伟仕控股的合作不作任何评论。但她强调，如果有消息，戴尔将正式公布，而且即使戴尔调整销售模式，也不会抛弃原有的直销。

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