戴尔着手其史上最大收购 为新渠道铺路

自从今年年初迈克尔·戴尔炒掉CEO亲自上阵，这家全球第二大PC厂商就与它原先的直销模式渐行渐远了。

美国时间本周一，戴尔董事会通过了14亿美元现金收购网络存储系统开发商EqualLogic的方案——若在股东大会能得以通过，这将成为该公司23年历史上的最大手笔。

戴尔公司创始人、首席执行官迈克尔·戴尔称，将借用EqualLogic的品牌推动力，更好地维系用户与厂商的关系；此外他透露，公司备受期待的新分销方案和渠道伙伴计划，将在未来数月公布，届时戴尔的产品能“经更多的渠道、在更多的地方，面向更多的消费者”。

分析师认为，对戴尔来说，EqualLogic除了为人称道的虚拟化技术，更意味着一个联通500多位“渠道伙伴”的途径——凭借EqualLogic终端对终端的虚拟化解决方案，这些第三方公司可以更好地应对客户（以医院、银行和其他商业用户为主）提出的系统设计方案。

当众多PC厂商已经习惯于依赖渠道伙伴进行销售，戴尔还在坚持着传统的直销模式，但过于依赖让戴尔在2005年和2006年的价格战中一败涂地；于是今年年初它与零售业的老大沃尔玛牵手，10月底又与办公用品巨头合作，其零售业务远渡英国、中国、日本、加拿大和墨西哥等国。

(本文来源： 作者：穆一凡)