杨元庆：停用IBM品牌不放弃ThinkPad商标

在宣布提前两年停用IBM品牌后，联想集团（香港交易所代码：0992）董事会主席杨元庆昨天在北京表示，联想不会放弃ThinkPad商标，相反，将继续强化ThinkPad与Lenovo（联想）品牌之间的联系。

杨元庆是在参加《商业周刊》（BusinessWeek）主办的第十一届CEO年会时作上述表示的。他说，目前联想在海外市场基本上还是以关系型客户为主，这个客户群必须保护，显然，ThinkPad对他们仍具吸引力。

传统IT企业的业务模式一般以分销为主，流通速度很慢。上世纪80年代，以戴尔为代表的一批IT企业通过建立直销业务模式，直接面对终端客户需求，取得了巨大的成功。不过杨元庆认为，直销并不能包打天下。过去PC主要卖给大企业，即所谓关系型客户，直销模式无疑占尽优势，但是近几年来，PC市场的重心已经从大企业客户转移到小企业客户和普通消费者，即所谓消费型客户，他们更愿意到商店里去体验产品，购买习惯和大企业完全不一样，这对企业直销模式提出了新的挑战。

杨元庆认为，联想这几年之所以能取得成功，关键就在于较早认识到了市场的变化，及时推动集团业务模式向关系型客户和交易型客户并重的方向转变。他希望一方面通过在ThinkPad前面加上Lenovo（联想）的做法，确保对集团海外市场至关重要的关系型客户资源不会流失；另一方面，继续强化Lenovo（联想）品牌，与交易型客户建立起更紧密的联系。

就在三天前的一次经济论坛上，联想集团非执行副董事长马雪征也表示，联想业务模式的创新对公司成功实现国际化，并赢得IBM的PC业务至关重要。

本月1日，联想集团出人意料地宣布提前两年停用IBM品牌，并同时公布了本财年第二财政季度（2007年7月－9月）报告，报告显示，期内集团综合营业额已达44亿美元，同比增长20%。杨元庆就此表示，提前两年停用IBM商标，不仅说明了整合重组业务的成功，更有利于联想品牌的加快国际化发展布局。(本文来源：《财经》杂志网络版 )