华尔街日报：跨国公司在中国终于赚钱了

美国《华尔街日报》：跨国公司在中国终于赚钱了（作者ＡｎｄｒｅｗＢａｔｓｏｎ＆ＪａｓｏｎＤｅａｎ/编译华宝）

国际货币基金组织估计：中国今年将首次成为对全球经济增长贡献率最大国，美国也只能退居其后。

很多外国公司长期以来把中国看作是具有巨大发展潜力的地方，而非可以立即获利的市场。直到２０世纪９０年代末，西方市场营销人员还都觉得中国带给他们更多的是失望和沮丧，而不是丰收的喜悦。

咨询公司科尔尼公司１９９８年进行的一项调查显示，在中国，约１／３的跨国企业处于亏损状态，另外２５％仅能做到盈亏平衡。面对中国美国商会１９９９年调查问卷上这样的问题——贵公司的中国业务需要多长时间才能盈利？很多公司选择了调侃，而非正面作答。

跨国公司利润增长超预期

然而，这种状况很快发生了变化，其速度超过了很多高层管理人员的预期。如今，中国不仅是很多跨国企业快速增长的收入来源之一，还是他们利润增长的源泉。

虽然中国以出口闻名于世，但它如今已成为全球最大的手机市场，拥有５亿移动电话用户，这也使它成为诺基亚及摩托罗拉等公司的重要市场。

中国互联网用户数量高达１．６２亿，仅次于美国。也难怪美国太阳电子计算机公司预计，其在中国市场的收入３年内将增加一倍，从而使中国超过日本成为该公司在亚洲地区最大的市场。

此外，中国是仅次于美国的全球第二大个人电脑及汽车市场。而且它对铁矿石等商品的需求也位居全球前列，这推动了西班牙力拓股份有限公司等大型采矿公司的发展。总部位于美国旧金山的研究机构ＲｅｖｅｒｅＤａｔａ，对在美上市公司提交给监管机构的文件进行分析后发现，２００１年时仅有４４家公司报告称其收入中有５％以上来自中国市场。但到了２００６年，该数字升至１０８家。显然，实际的数据要更高，因为很多公司并不单独公布来自哪个具体国家的收入。

美国公司的“中国理事会”

美国重型建筑设备生产商卡特彼勒公司中国业务董事长理查德·雷文说：“以前每个人都认为中国有一天会崛起，但没有人知道这一天什么时候会到来。”

虽然卡特彼勒公司早在１９７８年就已在华开展业务，但它在中国市场的销售情况真正大有起色只是最近５～８年的事。随着中国２００１年加入世界贸易组织，各种不利企业发展的体制障碍明显减少。１０年来中国的人均收入增加了两倍，人们的消费支出相应增加，相伴而来的建设热潮增加了中国市场对原材料商品和重型机械的需求。２００６年卡特彼勒在华销售额超过１０亿美元，其中在本地生产的产品和进口自美国的产品大约各占一半。雷文表示，如果卡特彼勒不能在中国成为市场领头羊，那么该公司的全球领导地位将受到挑战。

卡特彼勒还建立了一个由多位公司高管组成的“中国理事会”，以确保公司的高级管理层能迅速作出有关中国市场的投资和其他决策。中国是惟一受到卡特彼勒公司如此重视的个别市场，个中原由不难理解。

据国际货币基金组织估计，中国今年将首次成为对全球经济增长贡献率最大国，美国也只能退居其后。鉴于中国今年迄今为止的经济增长率已超过１１％，不出意外的话，以美元价值衡量，今年它将有望超过德国，成为世界第三经济大国。

美中贸易全国委员会和欧盟商会进行的调查显示，８０％以上的受访者，表示他们的中国业务去年实现了盈利。

西方改变在华做生意方式

中国市场的巨大潜力，正在改变西方企业做生意的方式。英瑞合资制药企业阿斯利康２０００年时就已在华开展业务，在中国建立了一家制药厂并从事销售业务。目前它已扩大了在华的临床试验业务，增加了研发人员并设立了采购业务。鉴于该公司去年在华收入只有３．２亿美元，不及公司当年２６５亿美元全球总收入的２％，这一努力可谓力度不小。但阿斯利康预计其在华销售额今年将增长２５％，中国５年之内将成为其第三大市场。

百胜餐饮集团也调整了业务经营方式，以体现中国业务对该公司的重要性。随着公司旗下必胜客和肯德基连锁餐厅最近１０年来在中国遍地开花，中国目前已成为百胜最重要的市场增长点。今年上半年，该公司较去年同期增加的利润中，有７０％是由包括台湾和泰国业务在内的中国事业部创造的。如果不是有来自中国市场的６５００万美元运营利润，百胜上一季度将出现亏损。

正因为如此，该公司在投资决策方面，给了苏敬轼及其领导的中国事业部以很大自主权，使其得以加快新餐厅的开设速度。苏敬轼说：“百胜在中国市场的做事方式，很多方面都与在世界其他地方不同。”中国市场对该公司的重要性也反映在苏敬轼的薪酬上，他去年是全公司收入第二高的管理人士，总薪酬达到３８０万美元，仅次于该公司首席执行长。

英特尔公司也进行了类似调整，因为中国市场对其总收入的贡献率去年达到了１４％，大大高于２０００年时的６．４％。该公司去年首次单独公布中国市场的销售额。英特尔今年将其中国业务拿出来单独成立了一个子公司，该公司在全球范围内共有５家直接归公司总部管辖的子公司。

英特尔中国区总裁陈伟锭说，中国是英特尔在美国以外拥有业务最广、最全的国家，英特尔的每一项业务在中国都有反映。